本文将向各位小企业主介绍如何通过研究联邦市场和利用SBA的资源来增加赢得政府合同的机会。
1. 查找合同
您可以使用很多数据库来查找要竞标的联邦合同。同样，政府机构也是使用这些数据库来查找承包商的。
动态小企业搜索Dynamic Small Business Search (DSBS) 是一个数据库，政府机构利用这个数据库来为即将到来的合同寻找小企业承包商。小企业还可以使用DSBS来查找要与之合作的其他小企业。美国小企业管理局U.S. Small Business Administration (SBA) 负责维护DSBS数据库。
2. 合同机会
beta.SAM.gov网站上列出了承包商的联邦合同机会。法律要求政府机构必须使用SAM系统来宣传所有25000美金以上的合同。
3. GSA时间表
如果您想将自己的产品或服务卖给政府，那么与美国总务管理局U.S. General Services Administration (GSA) 签订合同是一个不错的开始，GSA负责将政府采购商和承包商联系起来。与GSA签订合同也称为“加入GSA时间表”，这意味着您已获准与政府开展业务。
如果您有兴趣进入GSA时间表，则可能需要为“公开评分（Open Ratings）”中的“过去表现评估（ Past Performance Evaluation）”付费。该报告评估您相对于同行业中的相关企业的表现，通常在供应商投标过程中被要求提供。您的公司必须注册并提供至少6-20个客户的姓名和电子邮箱。
4. 分包机会
SubNet是一个数据库，大型承包商在这里发布分包给小企业的合同机会。
SBA负责维护“带有分包计划的联邦政府主要承包商目录”（ federal government prime contractors with subcontracting plans）。
GSA为正在寻求与主要承包商分包机会的小企业发布了分包目录（ directory of large prime contractors ）。该目录列出了大企业的主要承包商，这些主要承包商需要制定自己与小企业分包的计划和目标。
美国国防部The U.S. Department of Defense (DoD) 维护者一个类似的大型主要承包商目录（directory of large prime contractors ），小企业可以使用这些目录来寻找分包机会。
5. 向政府推销
您可能希望将您的小企业直接推销给政府机构或主要承包商。那么您可以通过了解机构或主要承包商的需求，然后向他们展示您的企业将如何满足这些需求。
6. 联邦采购数据系统
Federal Procurement Data System – Next Generation 是一个存储库，用来存储超过25000美金的所有联邦合同数据。使用这个系统，您可以查看哪些机构有合同，与谁签订了合同，机构买了什么，以及与哪个承包商有合同。
USASpending.gov 该网站通过合同来追踪政府机构的支出。可在该收据库中搜索每个联邦合同的信息。这些信息可以帮助您确定政府内的采购趋势和潜在机会。
8. 小企业办公室
很多联邦机构都有所谓的小企业和弱势企业利用办公室an Office of Small and Disadvantaged Business Utilization (OSDBU) 或小企业计划办公室an Office of Small Business Programs (OSBP)。这些办公室致力于寻找与小企业签约的机会。
每个机构都会发布采购预测，其中包括针对小企业和弱势企业的合同机会。查看了机构的预测，加上使用了联邦采购数据系统Federal Procurement Data System – Next Generation和USASpending.gov 等系统来确定某个具体的联邦机构以后，您可以联系该机构的小企业办公室。此外，每个办公室都会举办培训和社交活动，来帮助小企业确定合同机会。不要错过哦！
点击这里在SAM系统中搜索合同机会
我们以前也为大家列出了一份政府机构清单来帮助您找到合同机会，点击这里查看。
来源：sba.gov
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